К чему готовиться предпринимателям: по официальному анонсу Wildberries откроет регистрацию продавцов из Грузии — страна станет девятой, где можно будет продавать напрямую через маркетплейс. Объявление сопровождалось очной встречей в Тбилиси для более чем сотни локальных МСП; в релизе также отмечено, что в Грузии среди наиболее востребованных сегментов — книги, одежда, обувь и косметика.

Как мы пришли к этому: сама платформа запустилась в Грузии в октябре 2024 года — сначала по франшизной модели, с выдачей заказов через локальные пункты и постепенным расширением вариантов доставки.

Инфраструктура на месте: сегодня работают пункты выдачи в Тбилиси и Батуми (в качестве примеров: ул. Палиашвили, 54 — Тбилиси; ул. Лермонтова, 58 и др. — Батуми). Сеть ПВЗ растёт, что подтверждается локальными справочниками и картографическими сервисами.

Почему это важно для бизнеса

• Спрос и аудитория. По данным компании, основная доля покупателей — 25—44 года; 75 % заказов оформляют женщины; сильные драйверы — скорость доставки и широта ассортимента. Это хороший сигнал для локальных брендов fashion, beauty и книжных проектов.
• Трафик и инфраструктура WB. Платформа заявляет 79+ млн клиентов, 20+ млн заказов в день и 87 тыс. пунктов выдачи в странах присутствия — это расширяет потенциальный охват грузинских продавцов не только в Грузии, но и на соседних рынках.

Что менять «здесь и сейчас»: подготовка к регистрации

Wildberries использует портал WB Партнёры (seller.wildberries.ru / раздел «Для бизнеса → Стать продавцом»). На момент публикации компания официально анонсировала подключение грузинских селлеров; по опыту других стран набор базовых шагов выглядит так (детали могут корректироваться по мере включения Грузии в список стран‐продавцов):

1. Юрфрейм в Грузии. Определите форму деятельности (ИП/ООО). Это пригодится для договоров, расчётов, бухгалтерии и налогов в Грузии.
2. Документы и реквизиты. Подготовьте регистрационные документы компании/ИП, банковские реквизиты, контактный номер, e‐mail. На других рынках WB запрашивает ИНН и подтверждающие документы — ожидаем схожий подход и для Грузии.
3. Договор и кабинет. Регистрация в WB Партнёры, подписание оферты/договора в ЭДО (как это реализовано для других стран), активация кабинета и доступ к инструментам листинга.
4. Ассортимент и карточки. Сфокусируйтесь на категориях с локальным спросом — книги, одежда, обувь, косметика — и создайте проработанные карточки (название, ключевые слова, фотографии, характеристики, маркировка).
5. Логистика (FBO/FBS/DBS). WB использует несколько схем отгрузки. По мере развёртывания грузинского направления компания, вероятно, предложит локальные/кросс‐бордер конфигурации (склады, сортировка, ПВЗ). Следите за обновлениями в кабинете и в PRO WB (партнёрские обучающие программы).

⚠️ Важно: в 2024—2025 годах Wildberries активно наращивает складские мощности и хабы в ряде стран (в т. ч. в Центральной Азии). В Грузии публичных официальных заявлений о запуске отдельного логцентра пока нет — встреча в Тбилиси и пресс‐релиз касаются именно подключения продавцов и образовательной поддержки. Мы будем отслеживать официальные сообщения.

Юридические и налоговые нюансы для резидента Грузии

• Налоги в Грузии. Для розничной онлайн‐торговли грузинские ИП часто выбирают режим «малый бизнес» (1 % с оборота в пределах лимита) либо работают на общем режиме/через ООО — выбор зависит от оборотов, категории товара и структуры расходов. (В этом разделе мы даём общую ориентацию; финальную схему подбираем под ваши цифры.)
• Маркировка и соответствие. Даже если WB не запрашивает документы на старте, площадка и контролирующие органы могут потребовать сертификаты/декларации соответствия — готовьте пакет заранее по категориям товара.
• Кросс‐бордер продажи. Если планируете продажу за пределы Грузии (в другие страны присутствия WB), заранее продумайте вопросы экспорта/импорта, валютных расчётов и ограничений по товарам. Практики по другим рынкам показывают, что иногда удобнее иметь местного оператора/контрагента для финальных расчётов и возвратной логистики; обсудим это на консультации с учётом вашего ассортимента.

Быстрый чек‐лист перед стартом

• Юридическая форма и банковский счёт в Грузии
• Профиль в WB Партнёры + подготовленные документы
• 20—30 «идеальных» карточек с медиа и ключевыми словами
• Пилотная логистика: тест‐партия на ПВЗ/склад, отработка возвратов
• План маркетинга: цены, промо, работа с отзывами, аналитика
• Пакет соответствия по товарам (сертификаты/маркировка, если требуется)

Как Espero помогает

• Регистрация ИП/ООО и подбор налогового режима под e‐commerce.
• Сопровождение подключения к WB Партнёры и разбор договора.
• Построение логистики (склад/ПВЗ/кросс‐бордер) и возвратов.
• Комплект документов соответствия, бренд‐ и IP‐защита.
• «Под ключ»: первые продажи — от карточек до разборов аналитики.

Готовы к запуску? Напишите нам — подготовим документы, подключим кабинет WB, настроим логистику и выведем первые продажи.