Girişimcilerin hazırlıklı olması gerekenler: Wildberries'in resmi duyurusuna göre, Gürcistan'dan satıcıların kaydını açacak ve ülke, pazar yeri üzerinden doğrudan satış yapılabilecek dokuzuncu ülke olacak. Duyuru, Tiflis'te yüzden fazla yerel KOBİ'nin katıldığı yüz yüze bir toplantı ile yapıldı; basın bülteninde ayrıca Gürcistan'da en çok talep gören segmentlerin kitap, giyim, ayakkabı ve kozmetik olduğu belirtildi.

Buna nasıl ulaştık: Platform, Gürcistan'da Ekim 2024'te faaliyete geçti — ilk olarak franchise modeliyle, yerel noktalar üzerinden siparişler vererek ve teslimat seçeneklerini kademeli olarak genişleterek.

Altyapı yerinde: bugün Tiflis ve Batum'da teslimat noktaları faaliyet gösteriyor (örnekler: Paliashvili Caddesi, 54 — Tiflis; Lermontov Caddesi, 58 ve diğerleri — Batum). Teslimat noktası ağı büyüyor, bu da yerel rehberler ve harita hizmetleri tarafından doğrulanıyor.

Bu, işletmeler için neden önemlidir?

• Talep ve hedef kitle. Şirketin verilerine göre, alıcıların büyük bir kısmı 25-44 yaş aralığındadır; siparişlerin %75'i kadınlar tarafından verilmektedir; güçlü itici güçler ise teslimat hızı ve ürün yelpazesinin genişliğidir. Bu, yerel moda, güzellik ve kitap markaları için olumlu bir işarettir.
• WB'nin trafiği ve altyapısı. Platform, 79 milyondan fazla müşteri, günde 20 milyondan fazla sipariş ve faaliyet gösterdiği ülkelerde 87 bin teslimat noktası olduğunu belirtiyor. Bu, Gürcü satıcıların potansiyel erişimini sadece Gürcistan'da değil, komşu pazarlarda da genişletiyor.

“Şimdi ve burada” değiştirilecekler: kayıt için hazırlık

Wildberries, WB Partners portalını kullanıyor (seller.wildberries.ru / “İşletmeler için → Satıcı olun” bölümü). Yayınlandığı tarihte şirket, Gürcü satıcıların katılımını resmi olarak duyurdu; diğer ülkelerin deneyimlerine göre, temel adımlar şu şekildedir (Gürcistan'ın satıcı ülkeler listesine dahil edilmesiyle ayrıntılar değiştirilebilir):

1. Gürcistan'da yasal çerçeve. Faaliyet türünü belirleyin (şahıs şirketi/limited şirket). Bu, Gürcistan'da sözleşmeler, hesaplamalar, muhasebe ve vergiler için yararlı olacaktır.
2. Belgeler ve bilgiler. Şirket/şahıs şirketi kayıt belgelerini, banka bilgilerini, iletişim numarasını ve e‐posta adresini hazırlayın. Diğer pazarlarda WB, TIN ve destekleyici belgeler talep etmektedir — Gürcistan için de benzer bir yaklaşım bekliyoruz.
3. Sözleşme ve hesap. WB Ortakları'na kayıt, E‐Ticaret'te teklif/sözleşmenin imzalanması (diğer ülkelerde olduğu gibi), hesabın etkinleştirilmesi ve listeleme araçlarına erişim.
4. Ürün yelpazesi ve kartlar. Yerel talep olan kategorilere odaklanın — kitaplar, giysiler, ayakkabılar, kozmetikler — ve ayrıntılı kartlar oluşturun (ad, anahtar kelimeler, fotoğraflar, özellikler, etiketleme).
5. Lojistik (FBO/FBS/DBS). WB birkaç sevkiyat şeması kullanmaktadır. Gürcistan yönünün geliştirilmesi ile birlikte, şirket muhtemelen yerel/sınır ötesi konfigürasyonlar (depolar, sıralama, teslim alma noktaları) sunacaktır. Hesabınızda ve PRO WB'de (ortak eğitim programları) güncellemeleri takip edin.

⚠️ Önemli: 2024-2025 yıllarında Wildberries, bir dizi ülkede (Orta Asya dahil) depo kapasitesini ve hub'larını aktif olarak artırıyor. Gürcistan'da, ayrı bir lojistik merkezinin açılmasına ilişkin henüz resmi bir açıklama yapılmadı; Tiflis'teki toplantı ve basın açıklaması, satıcıların bağlantısı ve eğitim desteği ile ilgili. Resmi açıklamaları takip etmeye devam edeceğiz.

Gürcistan'da ikamet edenler için yasal ve vergi ile ilgili ayrıntılar

• Gürcistan'da vergiler. Gürcistan'da perakende çevrimiçi ticaret yapan bireysel girişimciler genellikle “küçük işletme” rejimini (limit dahilinde ciro üzerinden %1) seçerler veya genel rejimde/LLC aracılığıyla çalışırlar — seçim ciroya, ürün kategorisine ve gider yapısına bağlıdır. (Bu bölümde genel bir rehberlik sunuyoruz; nihai planı sizin rakamlarınıza göre belirliyoruz.)
• Etiketleme ve uygunluk. WB başlangıçta belge talep etmese bile, platform ve denetim organları uygunluk sertifikaları/beyannameleri talep edebilir – ürün kategorilerine göre önceden bir paket hazırlayın.
• Sınır ötesi satışlar. Gürcistan dışına (WB'nin faaliyet gösterdiği diğer ülkelere) satış yapmayı planlıyorsanız, ihracat/ithalat, döviz hesaplamaları ve ürün kısıtlamaları konularını önceden düşünün. Diğer pazarlardaki uygulamalar, bazen nihai hesaplamalar ve iade lojistiği için yerel bir operatör/kontrat ortağına sahip olmanın daha uygun olduğunu göstermektedir; Bunu, ürün yelpazenizi dikkate alarak danışmanlık sırasında görüşelim.

Başlamadan önce hızlı kontrol listesi

• Gürcistan'da yasal statü ve banka hesabı.
• WB'de profil Ortaklar + hazırlanan belgeler.
• 20—30 “ideal” kart, medya ve anahtar kelimelerle.
• Pilot lojistik: PVZ/depo için test partisi, iadelerin işlenmesi.
• Pazarlama planı: fiyatlar, promosyonlar, yorumlarla çalışma, analitik.
• Ürünlere uygunluk paketi (gerekirse sertifikalar/etiketleme).

Espero nasıl yardımcı olur?

• Bireysel girişimci/limited şirket kaydı ve e‐ticaret için vergi rejimi seçimi.
• WB Partners'a bağlantı desteği ve sözleşme analizi.
• Lojistik (depo/PVZ/sınır ötesi) ve iadelerin yapılandırılması.
• Uygunluk belgeleri seti, marka ve IP koruması.
• “Anahtar teslim”: ilk satışlar — kartlardan analitik incelemelerine kadar.

Başlamaya hazır mısınız? Bize yazın — belgeleri hazırlayalım, WB hesabını bağlayalım, lojistiği ayarlayalım ve ilk satışları gerçekleştirelim.